Возвращаем себе некоторые возможности, которые у нас забрали в 2022 году
В 2022 году у нас забрали возможность рекламироваться практически на всех
платформах.
...Вот только «на каждую хитрую жопу
всегда найдётся свой хер винтом» (с)
платформах.
...Вот только «на каждую хитрую жопу
всегда найдётся свой хер винтом» (с)
Ограничение можно обойти в:
и, что главное, без риска получить штраф)
- Гугле
- Ютубе
- Инсте* (да, можно успешно
и, что главное, без риска получить штраф)
Если кое-что сделать, то наша реклама будет прекрасно демонстрироваться
всем людям, у которых включен ВПН.
всем людям, у которых включен ВПН.
Думаем, что не нужно объяснять, почему в текущих условиях это натуральная золотая жила практически для любого российского бизнеса.
Поэтому перейдём сразу к практике — большому разбору, как правильно и эффективно использовать эту лазейку
для разных ниш.
для разных ниш.
Начнём с Гугла:
Цены на трафик и его объём, который вы можете привлечь в свой бизнес, напрямую зависят от конкуренции между рекламодателями.
В Гугле конкуренции нет уже 4 года.
Поэтому можно занимать 1-е место
по самым горячим, целевым и выгодным для себя запросам:
Поэтому можно занимать 1-е место
по самым горячим, целевым и выгодным для себя запросам:
...но из-за отсутствия конкуренции
платить за это вы будете крохи — всего
~ 1-7 руб. за клик (!)
платить за это вы будете крохи — всего
~ 1-7 руб. за клик (!)
По нынешним меркам — это практически бесплатный трафик.
Поэтому первое, что мы делаем —
ставим рекламу по прямым запросам
на свой продукт:
ставим рекламу по прямым запросам
на свой продукт:
Но хак для намного более значительного роста продаж кроется чуть глубже.
Смотрите:
Смотрите:
В Яндексе все ниши уже заняты своими отраслевыми игроками:
По запросу [туры в таиланд] ⟶ рекламируются, что очевидно,
турфирмы.
турфирмы.
[загородный отель еder vuoksa] ⟶ рекламируется отель.
[fitness house спб] ⟶ рекламируются
залы для фитнеса.
залы для фитнеса.
Но в Google рекламодателей сейчас практически нет. Поэтому можно занимать своей рекламой все «смежные»
с вашим продуктом тематики —
во много раз увеличивая свою воронку продаж на входе.
с вашим продуктом тематики —
во много раз увеличивая свою воронку продаж на входе.
Например, вы продаёте купальники.
Первым шагом вы выкачиваете спрос
из прямых запросов.
из прямых запросов.
А дальше используете отсутствие конкуренции — и пылесосите
клиентов сразу из огромного множества
смежных ниш:
клиентов сразу из огромного множества
смежных ниш:
Эта стратегия позволяет вам быстро
расти по понятному, простому
и очень дешёвому в реализации алгоритму — необходимо всего-лишь добавлять всё больше и больше новых точек входа в воронку.
расти по понятному, простому
и очень дешёвому в реализации алгоритму — необходимо всего-лишь добавлять всё больше и больше новых точек входа в воронку.
Вторая прелесть этой стратегии —
она проста как топор и не требует сложных во внедрении схем.
Это обычное, классическое
расширение охвата:
она проста как топор и не требует сложных во внедрении схем.
Это обычное, классическое
расширение охвата:
Естественно, этот подход прекрасно работает в любой нише:
Третья прелесть этой стратегии —
в ней заложен очень сильный,
но неочевидный рычаг для роста:
в ней заложен очень сильный,
но неочевидный рычаг для роста:
Захват «смежных тематик» даёт вам доступ к большому пласту дополнительной прибыли, которую другими способами заработать
вообще невозможно.
вообще невозможно.
Допустим, мы продаём дизайнерские подставки-матрёшки для умных колонок Яндекса.
Многие люди банально не знают, что такой продукт в принципе существует — поэтому не ищут его в интернете.
В этом случае мы можем использовать смежные тематики, чтобы охватить всех неосведомлённых потребителей —
но сделать это эффективно, с большой конверсией в покупку, а не просто рекламироваться «широкая на широкую»
но сделать это эффективно, с большой конверсией в покупку, а не просто рекламироваться «широкая на широкую»
Второй «скрытый» источник прибыли:
Например, мы продаём услуги психотерапии. Потребители, в целом, знают, что такая услуга существует,
Например, мы продаём услуги психотерапии. Потребители, в целом, знают, что такая услуга существует,
но мысль её купить может просто
вовремя не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
вовремя не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот большой
пласт продаж, мы можем использовать смежные тематики:
пласт продаж, мы можем использовать смежные тематики:
Третий дополнительный источник прибыли характерен для товарных бизнесов.
Например, мы продаём женские лосины для фитнеса.
Огромная часть потребителей вообще
не будут искать такой товар в браузере —
они сразу пойдут в приложения Озона / ВБ и будут смотреть там.
не будут искать такой товар в браузере —
они сразу пойдут в приложения Озона / ВБ и будут смотреть там.
Для вас это не особо выгодно — расходы на внутреннюю рекламу в экстра-конкурентных условиях + комиссии МП сильно подъедят вашу маржу.
Но в Гугле мы можем заходить через «смежные тематики» —
и перехватывать трафик до того, как
он ушёл на маркетплейсы:
и перехватывать трафик до того, как
он ушёл на маркетплейсы:
Дополнительный плюс — можно пускать хотя бы часть выручки в обход МП,
чтобы держать более высокий уровень чистой прибыли:
чтобы держать более высокий уровень чистой прибыли:
И, конечно, при таком способе рекламирования бизнесу легче копить аудиторию в собственной базе —
собирая с рекламы «длинный хвост отложенных продаж»:
собирая с рекламы «длинный хвост отложенных продаж»:
Едем дальше:
Отсутствие нормальной конкуренции
и низкая цена клика в Гугле дают
нам возможность выкачивать трафик
в промышленных масштабах — и за счёт этого наращивать продажи с абсолютно неприличной скоростью.
и низкая цена клика в Гугле дают
нам возможность выкачивать трафик
в промышленных масштабах — и за счёт этого наращивать продажи с абсолютно неприличной скоростью.
Сейчас здесь можно наглеть —
и раскидывать сети для поиска клиентов очень широко:
Наглядно:
и раскидывать сети для поиска клиентов очень широко:
Наглядно:
- Рекламируемся по действиям человека или его текущим жизненным обстоятельствам:
2. Рекламируемся по местоположению:
3. Рекламируемся по уровню
платёжеспособности:
платёжеспособности:
4. Рекламируемся по профессии:
Следующая золотая жила — это Ютуб.
Он является частью Гугла, поэтому лазейка с обходом ограничений прекрасно работает и тут.
Он является частью Гугла, поэтому лазейка с обходом ограничений прекрасно работает и тут.
Нашу рекламу будут видеть все, у кого включен ВПН
...т.е., благодаря активным усилиям правительства по «замедлению Ютуба» — абсолютно все :)
Базовая стратегия роста продаж
через Ютуб — реклама по ключевым словам.
через Ютуб — реклама по ключевым словам.
Например, мы агентство недвижимости —
продаём новостройки.
продаём новостройки.
Указываем тематические ключевые
слова, описывающие нашу нишу («купить квартиру в москве», «новостройки москва» и т.д.) — и реклама догонит нужную нам ЦА в любых видео, которые они смотрят:
слова, описывающие нашу нишу («купить квартиру в москве», «новостройки москва» и т.д.) — и реклама догонит нужную нам ЦА в любых видео, которые они смотрят:
Эта стратегия — базовая.
...но есть кое-что намного интереснее.
На YouTube вы можете рекламироваться не только по ключевым словам —
но и в конкретных, заранее отобранных вами каналах и плейлистах.
но и в конкретных, заранее отобранных вами каналах и плейлистах.
Это значит, что можно собрать список нишевых каналов и плейлистов,
которые смотрит только ваша целевая аудитория → повесить на них рекламу → снимать сливки:
которые смотрит только ваша целевая аудитория → повесить на них рекламу → снимать сливки:
Продаём свадебные платья?
Подцепляемся к видео, который смотрят только невесты.
Подцепляемся к видео, который смотрят только невесты.
Развиваем бренд дизайнерских гантелей?
Рекламируемся в видео с домашними тренировками.
Строим загородные дома?
Да не вопрос.
Да не вопрос.
Суть №1:
Иногда бывает достаточно прицепиться всего к нескольким виральным
(быстро набирающих просмотры) видео, плотно наполненных вашей ЦА,
Иногда бывает достаточно прицепиться всего к нескольким виральным
(быстро набирающих просмотры) видео, плотно наполненных вашей ЦА,
чтобы забить свой бизнес клиентами
до упора сразу на много месяцев вперёд:
до упора сразу на много месяцев вперёд:
Суть №2:
Рекламируясь в конкретных видео,
мы можем очень тонко подбирать себе аудиторию
Рекламируясь в конкретных видео,
мы можем очень тонко подбирать себе аудиторию
встраиваться в текущий жизненный контекст потребителя — и делать
ему предложение в тот момент, когда он наиболее расположен к покупке.
ему предложение в тот момент, когда он наиболее расположен к покупке.
Особенно интересные и необычные возможности эта тема открывает тем,
кто занимается товаркой:
кто занимается товаркой:
Допустим, мы селлер на маркетплейсах.
Когда мы рекламируемся в рилсах,
Телеге, VK, Яндекс.Дзене —
по-настоящему точно прицелиться
в целевую аудиторию невозможно
технически.
Когда мы рекламируемся в рилсах,
Телеге, VK, Яндекс.Дзене —
по-настоящему точно прицелиться
в целевую аудиторию невозможно
технически.
Большинство показов нашей рекламы уходит «в молоко».
Но на Ютубе мы можем целиться
намного точнее:
намного точнее:
И на десерт у нас — Инстаграм*.
На дворе стоит 2026 год, поэтому большинству бизнесов необходимо присутствовать и продвигаться
в Инсте* — но тут нам связали руки
сразу с 2-х сторон:
в Инсте* — но тут нам связали руки
сразу с 2-х сторон:
С американской стороны в Инсте*
нам отключили внутреннюю таргетированную рекламу, а российская сторона добила штрафами за рекламу
у блогеров.
нам отключили внутреннюю таргетированную рекламу, а российская сторона добила штрафами за рекламу
у блогеров.
Обходим оба эти ограничения:
Так как рекламные объявления в Гугле и Ютубе видны только тем людям, у кого уже в этот момент включен VPN → можно легко и бесшовно переливать весь этот трафик в розовую соц. сеть:
Сейчас это единственный способ получать трафик для Инсты*, который
был бы:
был бы:
1. Целевым и горячим
2. Хорошо управляемым, стабильным
и дающим предсказуемые результаты
по продажам:
и дающим предсказуемые результаты
по продажам:
3. Легко и понятно масштабируемым:
Во-первых, эта лазейка позволяет взломать скорость роста бизнеса —
и сэкономить себе годы жизни.
и сэкономить себе годы жизни.
Часто достаточно просто встать
на хорошем жирном ключе —
и за несколько недель получить продаж
и подписчиков больше, чем за месяцы создания рилсов.
на хорошем жирном ключе —
и за несколько недель получить продаж
и подписчиков больше, чем за месяцы создания рилсов.
И последнее — совершенно очевидное
для женщин-предпринимательниц,
но, увы, часто напрочь неочевидное
для предпринимателей-мужчин.
для женщин-предпринимательниц,
но, увы, часто напрочь неочевидное
для предпринимателей-мужчин.
Вести трафик в Инсту* выгоднее,
чем на сайт, даже в хардкорных нишах — потому что так вы получаете
значительно больше лидов и выше конверсию в сделку.
чем на сайт, даже в хардкорных нишах — потому что так вы получаете
значительно больше лидов и выше конверсию в сделку.
1. Чтобы убедить человека купить → нужно положить ему в голову некий объем информации.
2. Информацию можно упаковывать
в разные форматы: сайт, видео, фото
и т.д.
в разные форматы: сайт, видео, фото
и т.д.
3. Сайт — это (в основном) текст.
4. Заставить современного человека внимательно, вдумчиво, полностью осознанно читать текст хотя бы пару минут подряд — невероятно сложная задача.
4. А вот «заставить» человека «смотреть
рилсики» — легко.
Особенно, если они хорошо сделаны
и наполнены фишками для удержания внимания.
рилсики» — легко.
Особенно, если они хорошо сделаны
и наполнены фишками для удержания внимания.
Для вашего бизнеса это значит,
что за один короткий сеанс просмотра роликов в Инсте* можно положить
в голову потребителя в 20 раз больше
продающих смыслов,чем это возможно в классической связке «трафик на сайт».
К тому же, теперь у модели «трафик
в Инсту*» есть мощнейший бонус:
в Инсту*» есть мощнейший бонус:
Недавно вышла новая функция — теперь
в свои рилсы можно вставлять кликабельные ссылки на другие рилсы:
в свои рилсы можно вставлять кликабельные ссылки на другие рилсы:
А это значит, что теперь можно легко создавать целые цепочки из рилсов —
и управляемо, предсказуемо, пошагово вести по ним своих потенциальных клиентов:
и управляемо, предсказуемо, пошагово вести по ним своих потенциальных клиентов:
Штрафы.
За размещение рекламы в Гугле и Ютубе,
а также перелив трафика оттуда в Инсту* их нет.
а также перелив трафика оттуда в Инсту* их нет.
Во-первых, рекламироваться в Google / YouTube не запрещено совсем.
Эта возможность ограничена американским правительством,
а не российским.
Эта возможность ограничена американским правительством,
а не российским.
Во-вторых, запрет на рекламу
в Инстаграме* распространяется только
на рекламу внутри платформы.
в Инстаграме* распространяется только
на рекламу внутри платформы.
Размещать ссылку на свой аккаунт
в Инсте* во «внешнем» интернете (пока
что) формально не запрещено.
в Инсте* во «внешнем» интернете (пока
что) формально не запрещено.
Но если вы предпочитаете не рисковать — то можно легко перестраховаться.
Существует алгоритм действий, обеспечивающий абсолютную защиту
от любых штрафов в этой теме.
Существует алгоритм действий, обеспечивающий абсолютную защиту
от любых штрафов в этой теме.
