Закупка итерациями
Допустим, что:
Добавление одного платежеспособного человека в базу стоит нам 5 руб.
Мы продаём товары для детей.
Мы продаём товары для детей.
Включаем fake-рекламу для сбора
базы только по тем запросам,
по которым на 100% точно
обитают наши горячие клиенты
«прямо здесь и сейчас».
Допустим, наш бизнес — агентство
по подбору нянь:
базы только по тем запросам,
по которым на 100% точно
обитают наши горячие клиенты
«прямо здесь и сейчас».
Допустим, наш бизнес — агентство
по подбору нянь:
Запрос-маркер «brunello cucinelli цум» говорит нам, что у человека есть
деньги — но ничего не говорит о наличии детей. Может есть, может нет — точно определить невозможно.
Запрос-маркер «cybex priam IV 3 la parisienne» говорит нам, что человек
точно является нашей ЦА.
Потому что этот набор букв —
название детской коляски, которая
стоит больше 800 тыс. руб.
деньги — но ничего не говорит о наличии детей. Может есть, может нет — точно определить невозможно.
Запрос-маркер «cybex priam IV 3 la parisienne» говорит нам, что человек
точно является нашей ЦА.
Потому что этот набор букв —
название детской коляски, которая
стоит больше 800 тыс. руб.
В итоге:
Не ждём, пока соберётся гигантская
база → крутим рекламу своего
продукта короткими итерациями:
Не ждём, пока соберётся гигантская
база → крутим рекламу своего
продукта короткими итерациями:
Потратили 5-10 тыс. руб. → собрали
базу в 1-2 тыс. человек.
Рекламируем им свой продукт.
Часть прибыли с продаж направляем
на продолжение сбора базы.
базу в 1-2 тыс. человек.
Рекламируем им свой продукт.
Часть прибыли с продаж направляем
на продолжение сбора базы.
Нажмите сюда, чтобы вернуться
к основной статье.
