Схема №103
Премиальная аудитория
Премиальная аудитория
Допустим, наш бизнес сильно
зависит от общей экономической ситуации в стране:
зависит от общей экономической ситуации в стране:
Инфляция съела доходы людей →
у них больше нет «лишних» денег.
Ставка ЦБ убила доступность кредитования → людям приходится
жить по средствам.
Средств немного → половина
населения в РФ зарабатывает меньше
73 871 руб.
у них больше нет «лишних» денег.
Ставка ЦБ убила доступность кредитования → людям приходится
жить по средствам.
Средств немного → половина
населения в РФ зарабатывает меньше
73 871 руб.
А это значит:
Можно улучшить продукт и сервис, подтянуть продажи и маркетинг, нанять сильную команду.
И это никак не поможет в случаях,
когда потребителям нечем нам
платить ⟶ деньги просто физически
отсутствуют на их счетах.
И это никак не поможет в случаях,
когда потребителям нечем нам
платить ⟶ деньги просто физически
отсутствуют на их счетах.
В такой ситуации бывает полезно
иметь системный (т.е. постоянный, стабильный, полностью вами контролируемый) доступ
иметь системный (т.е. постоянный, стабильный, полностью вами контролируемый) доступ
к самым платежеспособным слоям населения:
Верхние 10% по доходам в РФ зарабатывают больше 200 000 руб.
в месяц.
Верхний 1% — долларовые
миллионеры и миллиардеры.
в месяц.
Верхний 1% — долларовые
миллионеры и миллиардеры.
Для справки: это не предприниматели.
Долгоиграющее решение
Ни в одной рекламной системе
нет кнопки «показывайте мою рекламу только миллионерам + их жёнам».
Но можно зайти с чёрного входа:
нет кнопки «показывайте мою рекламу только миллионерам + их жёнам».
Но можно зайти с чёрного входа:
Вспоминаем, что существует такая
штука как «ретаргетинг».
Благодаря этой функции можно
показывать рекламу только тем людям, которые уже заходили на наш сайт.
То есть если (по какой-то причине)
завтра к нам на сайт ломанется толпа
миллионеров — у нас сформируется собственная, уникальная база
для рекламы, состоящая исключительно
из платежеспособных людей.
штука как «ретаргетинг».
Благодаря этой функции можно
показывать рекламу только тем людям, которые уже заходили на наш сайт.
То есть если (по какой-то причине)
завтра к нам на сайт ломанется толпа
миллионеров — у нас сформируется собственная, уникальная база
для рекламы, состоящая исключительно
из платежеспособных людей.
Создаём причину:
Покупаем домен (адрес для сайта),
никак не связанный с текущим бизнесом.
Например: exclusiveoffer.com
Создаём на нём пустую страницу
и устанавливаем туда пиксели
всех возможных рекламных систем
(Telegram, Google, Яндекс, VK,
Tik-Tok, Meta и др.)
Пиксель — это код, который
запоминает посетителей сайта.
Он нужен для ретаргетинга.
Вспоминаем, что есть запросы-
маркеры — по фразам, которые люди
ищут в интернете, можно легко
определить их платежеспособность:
никак не связанный с текущим бизнесом.
Например: exclusiveoffer.com
Создаём на нём пустую страницу
и устанавливаем туда пиксели
всех возможных рекламных систем
(Telegram, Google, Яндекс, VK,
Tik-Tok, Meta и др.)
Пиксель — это код, который
запоминает посетителей сайта.
Он нужен для ретаргетинга.
Вспоминаем, что есть запросы-
маркеры — по фразам, которые люди
ищут в интернете, можно легко
определить их платежеспособность:
Вспоминаем, что в Google клики сейчас стоят всего 2-5 руб.
Берем запросы-маркеры → запускаем
по ним фейковую (обманную)
рекламу, которая будет очень сильно провоцировать сделать на неё клик:
Берем запросы-маркеры → запускаем
по ним фейковую (обманную)
рекламу, которая будет очень сильно провоцировать сделать на неё клик:
Нужные нам люди (платежеспособные) попадают на сайт → видят пустую
белую страницу → думают, что здесь
какая-то ошибка → уходят.
Но пиксель то их уже запомнил.
Так у нас формируется
собственная «чистая»
база пользователей для показа
рекламы — стабильный,
постоянный, предсказуемый
доступ к самой
платежеспособной аудитории
в России.
собственная «чистая»
база пользователей для показа
рекламы — стабильный,
постоянный, предсказуемый
доступ к самой
платежеспособной аудитории
в России.
Что с этим делать дальше:
1. Хакаем скорость роста бизнеса → экономим себе годы жизни
Этот вариант подходит для ниш
с постоянным спросом.
Представим, что мы продаём что-то относительно дорогое.
То есть наш продукт однозначно рассчитан не на тех людей,
кто зарабатывает всего 50-100 тыс.
руб. в месяц.
Например:
с постоянным спросом.
Представим, что мы продаём что-то относительно дорогое.
То есть наш продукт однозначно рассчитан не на тех людей,
кто зарабатывает всего 50-100 тыс.
руб. в месяц.
Например:
Футболка с ВБ за 600 руб. — это
товар широкого потребления.
Для человека, зарабатывающего
65 тыс. руб. в месяц это всего-лишь
0.92% от дохода.
Футболка Planta Rosa за 13 500 руб. —
это товар не для всех.
Для человека, зарабатывающего 65 тыс. руб. в мес. это целых 19% от дохода, почти пятая его часть.
товар широкого потребления.
Для человека, зарабатывающего
65 тыс. руб. в месяц это всего-лишь
0.92% от дохода.
Футболка Planta Rosa за 13 500 руб. —
это товар не для всех.
Для человека, зарабатывающего 65 тыс. руб. в мес. это целых 19% от дохода, почти пятая его часть.
Что делаем:
Собираем базу людей, для которых
цена нашего «дорогого»
продукта → копейки, не имеющие
никакой значимости:
цена нашего «дорогого»
продукта → копейки, не имеющие
никакой значимости:
У такой аудитории простая, быстрая модель потребления товаров и услуг → импульсивное желание, а не долгий рациональный анализ плюсов и минусов покупки:
Теперь сравните 2 сценария:
Месяц выкладываем Reels → собираем охват 500 000 человек → достаточно платёжеспособных из них: 1,5% →
это всего лишь 7 500 человек.
При сохранении такого же темпа →
через год мы охватим только
90 000 подходящих нам по кошельку
людей → не все из них подпишутся,
не все купят → это только «посмотрят
1 раз», «столкнутся», просто «узнают
о нашем существовании».
Чтобы охватить хотя бы 500 000 потенциальных покупателей,
нам потребуется 66 месяцев → т.е.
к результату мы будем идти 5,5 лет.
это всего лишь 7 500 человек.
При сохранении такого же темпа →
через год мы охватим только
90 000 подходящих нам по кошельку
людей → не все из них подпишутся,
не все купят → это только «посмотрят
1 раз», «столкнутся», просто «узнают
о нашем существовании».
Чтобы охватить хотя бы 500 000 потенциальных покупателей,
нам потребуется 66 месяцев → т.е.
к результату мы будем идти 5,5 лет.
Или:
Месяц тратим на сбор собственной
базы → следующий месяц крутим по ней
рекламу в Телеге.
Охват: 500 000 человек.
Достаточно платежеспособные из них:
все.
базы → следующий месяц крутим по ней
рекламу в Телеге.
Охват: 500 000 человек.
Достаточно платежеспособные из них:
все.
Разница очевидна.
2. Репозиционирование
для ниш с ситуативным спросом
Кашемировый джемпер — это
широкий спрос. Его можно продать человеку в любой момент времени:
не сегодня, так завтра, не завтра,
так через месяц, не через месяц,
так через год.
Ремонт газового котла — это ситуа-тивный спрос. Его можно продать
только в конкретной ситуации,
в чётко очерченный и короткий промежуток времени.
широкий спрос. Его можно продать человеку в любой момент времени:
не сегодня, так завтра, не завтра,
так через месяц, не через месяц,
так через год.
Ремонт газового котла — это ситуа-тивный спрос. Его можно продать
только в конкретной ситуации,
в чётко очерченный и короткий промежуток времени.
Если у нас бизнес из 2-й категории
и при этом есть системный доступ
к платёжеспособной аудитории →
мы можем сменить позиционирование → перейти в другой ценовой сегмент → продавать дорого:
Когда мы заранее знаем, что наша реклама крутится только
на обеспеченных людей — то можем правильно адаптировать под них
свой «внешний вид», сервис, скрипты продаж, бизнес-процессы и т.д.
По-простому:
на обеспеченных людей — то можем правильно адаптировать под них
свой «внешний вид», сервис, скрипты продаж, бизнес-процессы и т.д.
По-простому:
Премиальные клиенты не будут оставлять заявку на подобном сайте:
Зато будут оставлять на таком:
3. Создание новых
бизнесов в высоком сегменте
Имея стабильный широкий доступ
к обеспеченной аудитории —
можно легко создавать новые бизнесы
под эту категорию людей.
Во-первых, премиум- и люкс-
сегменты позволяют работать
с высокой маржинальностью.
Больше устойчивости,
больше стабильности в кризисы.
Во-вторых, в бизнесах с большими чеками и хорошей маржой работать часто приятнее и интереснее —
потому что есть ресурсы на то,
чтобы оттачивать продукт, улучшать сервис, доводить каждую деталь
до идеала, полностью реализовывать своё видение.
к обеспеченной аудитории —
можно легко создавать новые бизнесы
под эту категорию людей.
Во-первых, премиум- и люкс-
сегменты позволяют работать
с высокой маржинальностью.
Больше устойчивости,
больше стабильности в кризисы.
Во-вторых, в бизнесах с большими чеками и хорошей маржой работать часто приятнее и интереснее —
потому что есть ресурсы на то,
чтобы оттачивать продукт, улучшать сервис, доводить каждую деталь
до идеала, полностью реализовывать своё видение.
Когда мы строим столовку — мы жёстко ограничены экономикой проекта.
Это больше бухгалтерия и математика,
чем созидание и творчество.
Когда мы строим премиум-ресторан —
есть много места для творчества,
фантазии, экспериментов и красоты.
Это больше бухгалтерия и математика,
чем созидание и творчество.
Когда мы строим премиум-ресторан —
есть много места для творчества,
фантазии, экспериментов и красоты.
В-третьих,
(самое интересное):
Бизнес в высоких сегментах может
быть инструментом для увеличения
социального капитала — т.е.
помогать приобретать «правильные» знакомства и связи, быть «входным билетом», поводом для знакомства
и создания отношений с очень небедными, очень неглупыми и очень влиятельными людьми.
(самое интересное):
Бизнес в высоких сегментах может
быть инструментом для увеличения
социального капитала — т.е.
помогать приобретать «правильные» знакомства и связи, быть «входным билетом», поводом для знакомства
и создания отношений с очень небедными, очень неглупыми и очень влиятельными людьми.
Гибкость схемы
Не обязательно собирать базу только
из очень богатых людей → схема
позволяет доставать любую нужную аудиторию.
Допустим, нам нужен «средний класс»:
из очень богатых людей → схема
позволяет доставать любую нужную аудиторию.
Допустим, нам нужен «средний класс»:
Нажмите на изображение, чтобы увеличить
Не обязательно использовать
трафик только из Гугла → подойдёт любой.
Важна механика, а не конкретный инструмент.
трафик только из Гугла → подойдёт любой.
Важна механика, а не конкретный инструмент.
Например, в Инсте нельзя показывать рекламу в РФ, зато в других странах — пожалуйста:
Во Вконтакте хорошо работает реклама
по местоположению.
Это можно использовать так:
по местоположению.
Это можно использовать так:
Расходы
Чтобы собрать свою собственную
базу платежеспособных людей,
необходимо сначала инвестировать
в fake-рекламу.
базу платежеспособных людей,
необходимо сначала инвестировать
в fake-рекламу.
Это ограничение можно обойти:
Сейчас это последняя статья
на Уровне 2.
Новые статьи выходят
регулярно — каждые 2-4 дня.
Stay tuned.
