Когда этап «романтизации» бизнеса проходит, перед глазами всплывает сухой математический факт:

Чтобы у вас денег стало больше — у ваших конкурентов их должно стать меньше.

Количество покупателей на рынке — конечно.
Сумма денег в их кошельках — конечна.
Пирог выручки один, он общий на всех — и вопрос только в том, кто и сколько от него откусит.

Принято считать, что конкурировать нужно только продуктом, сервисом, ценой, маркетингом и качеством менеджмента. Этакая добрая сказка в стиле: «принцессы какают цветочками».

Но если мы начнём анализировать лидеров во многих нишах — окажется, что чаще всего они продают посредственное говно, плюют на сервис, откровенно выкручивают руки своим клиентам и дико неэффективно управляются.

Что не мешает им быть лидерами.

В реальной жизни, а не в учебниках, намного лучше работают нечестные, грязные, не проходящие планку по морали методы конкурентной борьбы — потому что они намного более эффективны.

Это практикум для тех, кто уже созрел.

Используйте его, если любите деньги больше, чем ощущать себя «хорошим человеком».