Клиенты оттуда, откуда нельзя
В 22 году у нас забрали возможность рекламироваться почти на всех платформах: Гугл, Ютуб, Тик-Ток, Инстаграм*, Фэйсбук*
Вот только ограничение в Google
и YouTube можно обойти — и
продолжать получать оттуда клиентов: много, стабильно, дёшево.
Вашу рекламу будут видеть все люди,
у которых включен VPN.
Суть, коротко:
Вот только ограничение в Google
и YouTube можно обойти — и
продолжать получать оттуда клиентов: много, стабильно, дёшево.
Вашу рекламу будут видеть все люди,
у которых включен VPN.
Суть, коротко:
- Цены на трафик и его объём напрямую зависят от конкуренции между рекламодателями.
- Конкуренции в Гугле нет уже 4 года.
- Поэтому можно снимать все сливки, просто занимая 1-е место по самым целевым и горячим запросам:
- Из-за отсутствия конкуренции стоит это совсем крохи: ~2-10 руб. за клик.
По сравнению с ценами на рекламу
в других местах — трафик из Гугла практически бесплатен и помогает сохранять маржинальность.
Вдобавок:
И этот же приём открывает вам доступ к рекламе на Ютуб, где трафика:
а) ещё больше
б) он ещё дешевле
Как масштабировать продажи, ч. 1
Рост на жалкие 10-30 % оставим конкурентам.
То, что можно поставить рекламу
по прямым запросам на свой продукт — это и так понятно.
То, что можно поставить рекламу
по прямым запросам на свой продукт — это и так понятно.
Главная возможность для вас здесь
в другом.
в другом.
В Яндексе все ниши уже заняты своими отраслевыми игроками:
[туры в таиланд] ⟶ рекламируются турфирмы.
[загородный отель еder vuoksa] ⟶ рекламируется отель.
[фитнес хаус спб] ⟶ рекламируются залы для фитнеса.
[туры в таиланд] ⟶ рекламируются турфирмы.
[загородный отель еder vuoksa] ⟶ рекламируется отель.
[фитнес хаус спб] ⟶ рекламируются залы для фитнеса.
Но в Google рекламодателей сейчас практически нет.
Поэтому:
Можно занимать своей рекламой все «смежные» с вашим продуктом
тематики — во много раз увеличивая воронку продаж на входе:
Поэтому:
Можно занимать своей рекламой все «смежные» с вашим продуктом
тематики — во много раз увеличивая воронку продаж на входе:
Эта стратегия позволяет расти быстро
и по понятному алгоритму — вам нужно всего-лишь подключать всё больше
и больше новых точек входа в воронку:
и по понятному алгоритму — вам нужно всего-лишь подключать всё больше
и больше новых точек входа в воронку:
Механизм работает в любой нише.
Продаём кухонные гарнитуры?
Не вопрос:
Продаём кухонные гарнитуры?
Не вопрос:
Продаём очистители воздуха?
Пожалуйста:
Пожалуйста:
Главное:
Захват смежных тематик даёт вам доступ
к огромному пласту дополнительной выручки, которую иначе вы не заработаете никак:
к огромному пласту дополнительной выручки, которую иначе вы не заработаете никак:
Ситуация А
Допустим, продаём дизайнерские подставки-матрёшки для умных колонок Яндекса.
Многие люди не знают, что такой продукт в принципе существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Многие люди не знают, что такой продукт в принципе существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Ситуация Б
Допустим, продаём услуги психотерапии.
Потребители, в целом, знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто вовремя не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Потребители, в целом, знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто вовремя не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Ситуация В
Допустим, продаём женские спортивные леггинсы.
Значительная часть аудитории вообще не будет искать такой продукт в браузере — они сразу откроют приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Значительная часть аудитории вообще не будет искать такой продукт в браузере — они сразу откроют приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Как масштабировать продажи, ч. 2
Отсутствие конкуренции и низкая
цена за клик дают возможность качать трафик в неприличных масштабах:
цена за клик дают возможность качать трафик в неприличных масштабах:
- Рекламируемся по действиям человека:
- по местоположению:
- по платежеспособности:
- по профессии:
Как масштабировать продажи, ч. 3
Ютуб.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры
в новостройках.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры
в новостройках.
- Показываем рекламу в Гугле:
- 10 000 человек ввели запрос
- У 2 000-х из них был включён VPN
- А у 8 000 выключен → наши рекламные объявления они не увидели → получается, мы упустили огромную часть спроса.
Но многие из этих 8 000 человек смотрят Ютуб. А чтобы его смотреть, включать VPN необходимо обязательно.
Поэтому:
Настраиваете показы рекламы по ключевым словам → и она вполне успешно догонит нужную вам ЦА в разных видео, которые они смотрят:
Но подход выше — это понятный базовый минимум.
Главная хитрость в другом.
Главная хитрость в другом.
На Ютубе можно рекламироваться
не только по ключевым словам,
но и в конкретных, заранее отобранных вами каналах и плейлистах с видео.
Выбираете те, которые смотрит ваша целевая аудитория ⟶ цепляете к ним рекламу ⟶ снимаете сливки.
не только по ключевым словам,
но и в конкретных, заранее отобранных вами каналах и плейлистах с видео.
Выбираете те, которые смотрит ваша целевая аудитория ⟶ цепляете к ним рекламу ⟶ снимаете сливки.
Продаём свадебные платья?
Выбираем контент, который смотрят только невесты:
Выбираем контент, который смотрят только невесты:
Дизайнерские гантели?
Строим загородные дома?
Главное:
Иногда бывает достаточно прицепить рекламу к 1 виральному (быстро набирающему просмотры) видео, плотно наполненному вашей ЦА, чтобы забить свой бизнес клиентами сразу на месяцы вперёд.
Иногда бывает достаточно прицепить рекламу к 1 виральному (быстро набирающему просмотры) видео, плотно наполненному вашей ЦА, чтобы забить свой бизнес клиентами сразу на месяцы вперёд.
Эта тема отлично подходит малым бизнесам
Потому что:
- Быстро внедряется — запустить можно за 5-7 дней.
- Стоит недорого — чтобы стартовать и получить продажи, достаточно ~$150.
- Не требует слишком глубоких знаний и сложного управления.
Если у вас нет денег на профильного
специалиста, вы сможете
довольно быстро разобраться в теме и запустить трафик самостоятельно.
Также можно отдать эту задачу штатному специалисту по трафику, даже
если он до этого не работал с Гуглом (директолог, таргетолог, смм-щик);
сотруднику, у которого есть незадействованное свободное время (менеджеру, ассистенту);
или просто любому непрофильному человеку (сыну, племяннику,
знакомому студенту, которому нужна подработка и т.д.)
Инструкции:
P.S.
Блокировка Телеги, сервисов, борьба с ВПН → рост количества людей, которые используют VPN и практически не выключат его весь день → ещё больше рекламного трафика из Гугла.
Как говорится:
Как говорится:
«На каждую хитрую попу всегда
найдётся свой х*р винтом»
Поэтому для предпринимателей, которые рекламируется в Гугле — всё складывается отличным образом.
P.P.S.
Если для вашего бизнеса требуется аудитория «пенсионеров» или «бюджетников» — Гугл вам не нужен.
Их тут мало.
Если вам требуется «средний класс» и выше (верхние 10% населения по доходам, заработок от ~200 тыс. руб.) — быть тут, по сути, необходимо обязательно.
Аудитория из Гугла, естественно, платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор, почему так происходит и как работает расслоение по платформам — тыкните здесь, мы напишем статью на эту тему.
Их тут мало.
Если вам требуется «средний класс» и выше (верхние 10% населения по доходам, заработок от ~200 тыс. руб.) — быть тут, по сути, необходимо обязательно.
Аудитория из Гугла, естественно, платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор, почему так происходит и как работает расслоение по платформам — тыкните здесь, мы напишем статью на эту тему.
Вам положена награда
В конце каждой статьи мы прячем награды для тех читателей, которые доходят до конца.
Раз вы здесь — то имеете на неё право:
Раз вы здесь — то имеете на неё право:
