Троянский конь
Допустим, у нас бизнес, в котором нужно постоянно демонстрировать аудитории продающий контент:
Но люди, заразы, не любят смотреть продающий контент. Им это скучно и неинтересно.
Поэтому рост продаж ощутимо ограничен противоречием:
Поэтому рост продаж ощутимо ограничен противоречием:
Решение задачи
Делаем контент двухслойным, меняя мотив его потребления.
Например:
Например:
Вспоминаем, что у людей есть
профессии.
Сегментируем рекламу под них:
профессии.
Сегментируем рекламу под них:
Гоним трафик в место, где можно
бесплатно слать сообщения.
E-mail или ВК-рассылка, отдельный ТГ-канал или ТГ-бот:
бесплатно слать сообщения.
E-mail или ВК-рассылка, отдельный ТГ-канал или ТГ-бот:
И вот теперь, когда мы точно знаем о специфичных, профильных увлечениях своей аудитории — мы можем слать им контент на действительно интересующие их темы...
...заодно вшивая туда свою рекламу:
...заодно вшивая туда свою рекламу:
Собрали аудиторию архитекторов →
шлём им проекты домов
(повышение «насмотренности» →
развитие в их профессии):
шлём им проекты домов
(повышение «насмотренности» →
развитие в их профессии):
Собрали аудиторию предпринимательниц → шлём им бизнес-мемы (развлечение) и аналитические исследования (польза):
Вторичный эффект
Делаем контент двухслойным, меняя мотив его потребления.
Например:
Например:
Третичный эффект
Четверичный эффект
Больше схем:
