Схема №102
Есть бизнесы, где покупка жёстко привязана к конкретному ограниченному промежутку времени.
Кухонный гарнитур человек покупает только во время ремонта квартиры,
а не в любой момент жизни.
а не в любой момент жизни.
Есть бизнесы, где продажа может осуществиться в любой момент — одежда, украшения,
аксессуары, интерьерный декор
для дома, рестораны, доставка еды
и т.д. и т.п.
аксессуары, интерьерный декор
для дома, рестораны, доставка еды
и т.д. и т.п.
В таких нишах, если мы хотим
много продаж, нужно постоянно напоминать потребителю о себе,
выкладывать посты, делать
рассылки, много-много раз мелькать
у него перед глазами:
Это всё, конечно, очевидно — но
на практике в полный рост встаёт проблема:
на практике в полный рост встаёт проблема:
«Продающий» контент → это
неинтересный потребителю
контент.
неинтересный потребителю
контент.
Если мы будем показывать его слишком часто → то быстро заебём свою аудиторию.
1) Чтобы продавать много →
нужно иметь как можно
больше подписчиков и постоянно
показывать им контент с нашими товарами.
2) Но если постоянно показывать
им контент с нашими товарами
(т. е. неинтересный для них) → они будут отписываться.
3) Или просто перестанут заходить
в наши соц. сети → метрики вовлечённости у аккаунта будут падать → алгоритмы платформ
перестанут показывать наши посты нашим же подписчикам.
нужно иметь как можно
больше подписчиков и постоянно
показывать им контент с нашими товарами.
2) Но если постоянно показывать
им контент с нашими товарами
(т. е. неинтересный для них) → они будут отписываться.
3) Или просто перестанут заходить
в наши соц. сети → метрики вовлечённости у аккаунта будут падать → алгоритмы платформ
перестанут показывать наши посты нашим же подписчикам.
Сильное решение:
Модель «Троянский конь»
Модель «Троянский конь»
Вспоминаем концепцию персонализации рекламы
из Схемы №2.
Выкидываем из схемы имена
и вспоминаем, что у людей есть
ещё и профессии.
из Схемы №2.
Выкидываем из схемы имена
и вспоминаем, что у людей есть
ещё и профессии.
Персонализируем рекламу
под профессии, гоним трафик
в ТГ-бота.
под профессии, гоним трафик
в ТГ-бота.
