Клиенты оттуда, откуда нельзя
Инструмент для увеличения продаж
на российском рынке.
на российском рынке.
В 22 году у нас забрали возможность рекламироваться почти на всех платформах: Гугл, Ютуб, Тик-Ток,
Инстаграм*, Фэйсбук*.
Вот только ограничение в Google
и Youtube можно обойти → и получать оттуда клиентов в больших объёмах.
Используем легальную лазейку
в правилах → и наша реклама становится видна людям, у которых включен VPN.
Инстаграм*, Фэйсбук*.
Вот только ограничение в Google
и Youtube можно обойти → и получать оттуда клиентов в больших объёмах.
Используем легальную лазейку
в правилах → и наша реклама становится видна людям, у которых включен VPN.
Те, кто используют этот приём,
снимают все сливки:
снимают все сливки:
- цена рекламы и объём трафика зависят от конкуренции среди рекламодателей
- а конкуренции в Гугле нет уже 4 года
Поэтому можно ставить свои
объявления на 1-е место по самым целевым и выгодным запросам:
И платить всего 2-7 руб. за клик.
По нынешним меркам — это практически бесплатный трафик,
и аналогов ему нет.
Эта же лазейка открывает двери
к рекламе на Youtube (Ютуб — часть холдинга Гугла).
А на Ютубе трафика:
а) ещё больше
б) он ещё дешевле
По нынешним меркам — это практически бесплатный трафик,
и аналогов ему нет.
Эта же лазейка открывает двери
к рекламе на Youtube (Ютуб — часть холдинга Гугла).
А на Ютубе трафика:
а) ещё больше
б) он ещё дешевле
При этом:
Как быстро увеличить
продажи, ч. 1
продажи, ч. 1
В Яндексе все ниши уже заняты
отраслевыми игроками:
отраслевыми игроками:
«туры в таиланд» ⟶
рекламируются турфирмы
«загородный отель еder vuoksa» ⟶ рекламируется отель
«фитнес хаус спб» ⟶
рекламируются залы для фитнеса
рекламируются турфирмы
«загородный отель еder vuoksa» ⟶ рекламируется отель
«фитнес хаус спб» ⟶
рекламируются залы для фитнеса
А в Google всё свободно — можно забирать весь трафик себе:
Например, продаём купальники ⟶ показываем рекламу в смежных
тематиках ⟶ кратно увеличиваем
свою воронку на входе:
тематиках ⟶ кратно увеличиваем
свою воронку на входе:
В результате:
Получаем больше новых клиентов
в сжатые сроки:
Получаем больше новых клиентов
в сжатые сроки:
Получаем пласт дополнительной выручки, который другими способами получить невозможно:
Способ 1
Допустим, продаём дизайнерские подставки-матрёшки для умных колонок Яндекса.
Многие люди в принципе не в курсе,
что такой продукт вообще существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Многие люди в принципе не в курсе,
что такой продукт вообще существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Вы можете нажимать на изображения в статье,
чтобы их увеличить
чтобы их увеличить
Способ 2
Допустим, продаём услуги психотерапии.
Потребители знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Потребители знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Способ 3
Допустим, продаём женские спортивные леггинсы.
Большая часть нашей аудитории вообще не будет искать продукт в браузере — они сразу зайдут в приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Большая часть нашей аудитории вообще не будет искать продукт в браузере — они сразу зайдут в приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Как быстро увеличить
продажи, ч. 2
продажи, ч. 2
Отсутствие конкуренции и низкая
цена за клик дают возможность качать трафик в неприличных масштабах:
цена за клик дают возможность качать трафик в неприличных масштабах:
- Рекламируемся по действиям человека:
- по местоположению:
- по платежеспособности:
- по профессии:
Как быстро увеличить
продажи, ч. 3
продажи, ч. 3
Youtube.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры
в новостройках.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры
в новостройках.
- Показываем рекламу в Гугле:
- 1000 человек ввели запрос
- У 300-х из них был включён VPN
- У 700 выключен → нашу рекламу они не видели → мы упустили эту часть спроса.
Но некоторые из этих 700 людей
смотрят Ютуб. А чтобы его смотреть, нужно включить VPN.
Настраиваем показы рекламы по ключевым словам → и она догонит
нужную нам ЦА в любых видео:
Приём выше — это цветочки.
Ягодки:
Выбираем те видео, которые
смотрит наша целевая аудитория ⟶ цепляем к ним рекламу ⟶ снимаем
сливки.
Продаём свадебные платья?
Ягодки:
На Ютубе мы можем рекламироваться
не только по ключевым словам,
но и в конкретных, заранее выбранных
нами каналах и плейлистах.
Выбираем те видео, которые
смотрит наша целевая аудитория ⟶ цепляем к ним рекламу ⟶ снимаем
сливки.
Продаём свадебные платья?
У нас маркетинговое агентство?
Строим загородные дома?
Как быстро увеличить
продажи, ч. 4
продажи, ч. 4
Отбираем трафик конкурентов.
Многие компании генерируют свой собственный трафик — люди ищут их по названию бренда:
Многие компании генерируют свой собственный трафик — люди ищут их по названию бренда:
В Яндексе к этому трафику прицепиться не получится ⟶ умные компании выкупают 1-е рекламное место на свои собственные брендовые запросы и задирают ставки так, что бы конкуренты не могли встать выше них.
А вот в Google на брендовом трафике можно кататься с ветерком:
Механика А
Крадём аудиторию бренда — присоединяемся к чужому спросу.
Не мешаем продавать,
просто добавляем его аудиторию
в свою в базу:
Механика Б
Крадём продажи бренда ⟶ отбираем
у него горячих клиентов.
Мешаем ему продавать,
съедаем его выручку.
Есть 2 алгоритма:
- «То же самое, но чуть-чуть лучше»:
Второй приём:
2. «Контекст ситуации»
Знаем, что многие люди уходят от конкурента после расчёта цены?
Цепляем их на крючок:
2. «Контекст ситуации»
Знаем, что многие люди уходят от конкурента после расчёта цены?
Цепляем их на крючок:
Знаем, что конкурент использует
ткани более низкого качества, чем мы?
Используем это:
ткани более низкого качества, чем мы?
Используем это:
Мониторим вакансии конкурента?
Можем использовать подвернувшуюся ситуацию:
Можем использовать подвернувшуюся ситуацию:
Главный ингредиент,
секретный соус.
Поэтому:
секретный соус.
Чтобы похитить брендовый трафик, нужно использовать пре-лендинг: промежуточную страницу сайта, «прокладку» между рекламой и главным предложением.
Нельзя создавать логический разрыв (пропасть, пустоту) в голове клиента.
Поэтому:
- Неправильно:
- Правильно:
Техника «Фильтр»
Отсутствие конкуренции даёт возможность занимать 1-е место
в выдаче → наше объявление увидит 100% аудитории.
в выдаче → наше объявление увидит 100% аудитории.
Можно стараться монетизировать
весь доступный спрос:
А можно целенаправленно фильтровать трафик
«на входе» → и оставлять себе только самых интересных
и выгодных клиентов:
Уникальность приёма в том,
что в Яндексе такое провернуть
в принципе невозможно:
что в Яндексе такое провернуть
в принципе невозможно:
- 1000 человек ввели запрос «купить кухню в Москве».
- Всего 50 человек из этой тысячи — премиальная аудитория, с которой вам хочется работать.
Если вы попытаетесь отсечь
«лишних» людей прямо в тексте
объявления, то:
- на него кликнет очень маленький % людей
- Яндекс получит от вас денег намного меньше, чем от других рекламодателей, работающих «на широкую»
- претендентов на ваше рекламное место — вагон и маленькая тележка
- поэтому Яндекс просто выкинет вас из аукциона, заменив на другого рекламодателя, и не будет давать показы вашей рекламе вообще
Лазейка с Google и Youtube хорошо подходит малому- и микро- бизнесу
Потому что:
- Быстро внедряется — запуститься можно за 5-7 дней.
- Стоит недорого — чтобы стартовать и получить продажи, достаточно ~$150.
- Не требует слишком глубоких знаний и сложного управления.
Если у вас нет денег на профильного
специалиста, вы сможете
довольно быстро разобраться в теме и запустить трафик самостоятельно.
Также можно отдать эту задачу штатному специалисту по трафику, даже
если он до этого не работал с Гуглом (директолог, таргетолог, смм-щик);
сотруднику, у которого есть незадействованное свободное время (менеджеру, ассистенту);
или просто любому непрофильному человеку (сыну, племяннику,
знакомому студенту, которому нужна подработка и т.д.)
Инструкции:
P.S.
Блокировка Телеги, сервисов, борьба с ВПН → рост количества людей, которые используют VPN и практически не выключат его весь день → ещё больше рекламного трафика из Гугла.
Как говорится:
Как говорится:
«На каждую хитрую попу всегда
найдётся свой х*р винтом»
Поэтому для предпринимателей, которые рекламируется в Гугле — всё складывается отличным образом.
P.P.S.
Если для вашего бизнеса требуется аудитория «пенсионеров» или «бюджетников» — Гугл вам не нужен.
Их тут мало.
Если вам требуется «средний класс» и выше (верхние 10% населения по доходам, заработок от ~200 тыс. руб.) — быть тут, по сути, необходимо обязательно.
Аудитория из Гугла, естественно, платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор, почему так происходит и как работает расслоение по платформам — тыкните здесь, мы напишем статью на эту тему.
Их тут мало.
Если вам требуется «средний класс» и выше (верхние 10% населения по доходам, заработок от ~200 тыс. руб.) — быть тут, по сути, необходимо обязательно.
Аудитория из Гугла, естественно, платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор, почему так происходит и как работает расслоение по платформам — тыкните здесь, мы напишем статью на эту тему.
Больше схем:
