Схема №2
Снимаем сливки
Снимаем сливки
Допустим, нам нужно значительно увеличить продажи и сохранить при этом маржу.
Инструмент:
Инструмент:
в 2022 году у нас отобрали возможность рекламироваться на иностранных платформах: Гугл, Ютуб, Тик-Ток, Инста, Фэйсбук.
Вот только ограничение в Google можно переиграть, обойти правила → и получать оттуда качественный, горячий и целевой
трафик.
Настраиваем рекламу опредёленным, специфичным образом → и наши объявления будут видны всем людям, у которых включен VPN.
Вот только ограничение в Google можно переиграть, обойти правила → и получать оттуда качественный, горячий и целевой
трафик.
Настраиваем рекламу опредёленным, специфичным образом → и наши объявления будут видны всем людям, у которых включен VPN.
Предприниматели, которые осведомлены об этой лазейке (их мало) — тихо, молча и с удовольствием снимают сливки ещё с 2022 года, потому что:
- цена рекламы и объём трафика зависят от конкуренции среди рекламодателей
- а конкуренции в Гугле сейчас нет вообще
Поэтому можно ставить свои
объявления на 1-е место
по самым целевым,
горячим, выгодным запросам:
И платить всего 2-5 руб. за клик.
По нынешним меркам — это практически бесплатный трафик, аналогов которому нет.
По нынешним меркам — это практически бесплатный трафик, аналогов которому нет.
Более того:
Этот же приём открывает нам двери к рекламе на Youtube, потому что Ютуб — часть холдинга Гугла.
А на Ютубе трафика:
а) ещё больше
б) он ещё дешевле (сравнение цен)
Этот же приём открывает нам двери к рекламе на Youtube, потому что Ютуб — часть холдинга Гугла.
А на Ютубе трафика:
а) ещё больше
б) он ещё дешевле (сравнение цен)
При этом:
Быстрое
масштабирование
продаж, ч. 1
масштабирование
продаж, ч. 1
В Яндексе все ниши уже заняты своими отраслевыми игроками:
«туры в таиланд» ⟶
рекламируются турфирмы
«загородный отель еder vuoksa» ⟶ рекламируется отель
«фитнес хаус спб» ⟶
рекламируются залы для фитнеса
рекламируются турфирмы
«загородный отель еder vuoksa» ⟶ рекламируется отель
«фитнес хаус спб» ⟶
рекламируются залы для фитнеса
А в Гугле всё свободно — поэтому можно забирать ВЕСЬ
трафик себе.
трафик себе.
Этот нюанс позволяет очень быстро растить продажи:
- Допустим, мы продаём купальники.
- Показываем рекламу в смежных тематиках ⟶ кратно увеличиваем воронку продаж на входе:
Результат:
- Получаем много клиентов в сжатые сроки:
2. Получаем много дополнительной выручки:
Механизм А
Допустим, продаём дизайнерские подставки-матрёшки для умных колонок Яндекса.
Многие люди в принципе не в курсе,
что такой продукт вообще существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Многие люди в принципе не в курсе,
что такой продукт вообще существует — поэтому не ищут его в интернете.
Используем смежные тематики:
Вы можете нажимать на изображения в статье,
чтобы их увеличить
чтобы их увеличить
Механизм Б
Допустим, продаём услуги психотерапии.
Потребители знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Потребители знают, что такая услуга существует — но мысль её купить может просто не прийти человеку в голову.
«Не подумал об этом» (с)
«Не догадался в тот момент» (с)
Чтобы не упускать этот пласт продаж, используем смежные тематики:
Механизм В
Допустим, продаём женские спортивные леггинсы.
Большая часть нашей аудитории вообще не будет искать продукт в браузере — они сразу зайдут в приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Большая часть нашей аудитории вообще не будет искать продукт в браузере — они сразу зайдут в приложение Озона / ВБ и будут смотреть там.
Используем смежные тематики — перехватываем трафик до того, как он ушёл на маркетплейсы:
Быстрое
масштабирование
продаж, ч. 2
масштабирование
продаж, ч. 2
Отсутствие конкуренции и низкая цена клика дают нам возможность выкачивать трафик в промышленных масштабах:
- Рекламируемся по действиям человека:
- по местоположению:
- по платежеспособности:
- по профессии:
Быстрое
масштабирование
продаж, ч. 3
масштабирование
продаж, ч. 3
Ютуб.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры в новостройках.
Допустим, у нас агентство недвижимости, продаём квартиры в новостройках.
- Показываем рекламу в Гугле:
- 1000 человек ввели запрос
- У 300-х из них был включён VPN
- У 700 выключен → нашу рекламу они не видели → получается, мы упустили этот спрос.
Но:
Многие из этих 700 человек смотрят Youtube.
А чтобы его смотреть, нужно обязательно включать VPN. Без вариантов.
Настраиваем показы рекламы
по ключевым словам → и она догонит
нужную нам аудиторию
в любых видео, которые они смотрят:
Приём выше — это цветочки.
Ягодки:
Выбираем те видео, которые смотрит наша целевая аудитория ⟶ цепляем к ним рекламу ⟶ снимаем сливки:
Ягодки:
На Ютубе мы можем рекламироваться
не только по ключевым словам,
но и в конкретных, заранее выбранных
нами каналах и плейлистах.
Выбираем те видео, которые смотрит наша целевая аудитория ⟶ цепляем к ним рекламу ⟶ снимаем сливки:
Быстрое
масштабирование
продаж, ч. 4
масштабирование
продаж, ч. 4
Отбираем трафик у конкурентов.
Многие компании генерируют свой собственный трафик — люди ищут их по названию бренда:
Многие компании генерируют свой собственный трафик — люди ищут их по названию бренда:
В Яндексе к этому трафику прицепиться не получится ⟶ умные компании выкупают 1-е рекламное место на свои собственные брендовые запросы и задирают ставки так, что бы конкуренты не могли встать выше них.
А вот в Google на брендовом
трафике можно
кататься с ветерком:
Механика А
Крадём аудиторию бренда — присоединяемся к чужому спросу.
Не мешаем продавать,
просто добавляем его аудиторию
в свою в базу:
Механика Б
Крадём продажи бренда ⟶ отбираем
у него горячих клиентов.
Мешаем ему продавать,
съедаем его выручку.
Есть 2 алгоритма:
- «То же самое, но чуть-чуть лучше»:
Второй способ:
Знаем, что многие люди уходят
от конкурента после расчёта цены?
Цепляем их на крючок:
- «Используем ситуативный контекст»
Знаем, что многие люди уходят
от конкурента после расчёта цены?
Цепляем их на крючок:
Знаем, что конкурент использует
ткани более низкого качества, чем мы?
Обыгрываем это:
ткани более низкого качества, чем мы?
Обыгрываем это:
Мониторим вакансии конкурента?
Можем использовать подвернувшуюся ситуацию:
Можем использовать подвернувшуюся ситуацию:
Главный ингредиент,
секретный соус.
Поэтому:
секретный соус.
Чтобы похитить чужой брендовый
трафик, нужно обязательно
использовать пре-лендинг: промежуточную страницу сайта, «прокладку» между нашей рекламой
и главным предложением.
Нельзя создавать
логический разрыв (пропасть, пустоту)
в голове клиента.
Поэтому:
- Неправильно:
- Правильно:
Сладкий фильтр
Отсутствие конкуренции даёт возможность занимать 1-е место
в выдаче → наше объявление увидит 100% аудитории.
в выдаче → наше объявление увидит 100% аудитории.
Можно стараться монетизировать
весь доступный спрос:
А можно хитрить и фильтровать трафик «на входе» → оставлять
себе только самых интересных
и выгодных клиентов:
Уникальность приёма в том,
что в Яндексе такое провернуть невозможно:
что в Яндексе такое провернуть невозможно:
- 1000 человек ввели запрос «купить кухню в Москве».
- Всего 50 человек из этой тысячи — премиальная аудитория, с которой вам хочется работать.
Если вы попытаетесь отсечь
«лишних» людей прямо в тексте
объявления, то:
- на него кликнет очень маленький % людей
- Яндекс получит от вас денег намного меньше, чем от других рекламодателей, работающих «на широкую»
- претендентов на ваше рекламное место — вагон и маленькая тележка
- поэтому Яндекс просто выкинет вас из аукциона, заменив на другого рекламодателя, и не будет давать показы вашей рекламе вообще
Схема отлично подходит малому- и микро- бизнесу
Начать качать трафик из Google
можно уже через 5-7 дней.
Чтобы стартовать и получить продажи, достаточно всего ~$100.
Это достаточно просто внедрить,
не требует очень глубоких знаний:
Или можно отдать задачу штатному специалисту по трафику, даже
если он до этого не работал с Гуглом (директолог, таргетолог, смм-щик);
сотруднику, у которого есть свободное время (менеджеру, ассистенту);
или просто любому непрофильному человеку (сыну, племяннику,
знакомому студенту, которому нужна подработка и т.д.)
можно уже через 5-7 дней.
Чтобы стартовать и получить продажи, достаточно всего ~$100.
Это достаточно просто внедрить,
не требует очень глубоких знаний:
Если у вас нет денег на профильного
специалиста, вы сможете
быстро разобраться в теме и запустить трафик самостоятельно.
Или можно отдать задачу штатному специалисту по трафику, даже
если он до этого не работал с Гуглом (директолог, таргетолог, смм-щик);
сотруднику, у которого есть свободное время (менеджеру, ассистенту);
или просто любому непрофильному человеку (сыну, племяннику,
знакомому студенту, которому нужна подработка и т.д.)
Инструкции:
P.S.
Блокировка Телеги, сервисов, борьба правительства с ВПН → ещё больше людей, которые используют VPN и практически не выключат его весь день напролёт → ещё больше рекламного трафика из Гугла.
Как говорится:
Как говорится:
«На каждую хитрую жопу всегда
найдётся свой хер винтом».
Поэтому для тех, кто рекламируется
в Гугле — всё складывается отличным образом.
P.P.S.
Если для вашего бизнеса нужна аудитория «пенсионеров»
или «бюджетников» — Гугл вам
не подойдет. Их тут мало.
Если вам нужен «средний класс»
и выше (верхние 10% населения
по доходам, заработок
от ~200 тыс. руб.) — быть тут вам обязательно.
Аудитория из Гугла заметно платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор,
почему так происходит — тыкните
здесь, мы напишем.
или «бюджетников» — Гугл вам
не подойдет. Их тут мало.
Если вам нужен «средний класс»
и выше (верхние 10% населения
по доходам, заработок
от ~200 тыс. руб.) — быть тут вам обязательно.
Аудитория из Гугла заметно платежеспособнее, чем аудитория
c отечественных платформ.
Если нужен отдельный разбор,
почему так происходит — тыкните
здесь, мы напишем.
Ещё cхемы:
